B2B增长研究院

当企业和营销人享受数字化便利的同时，数字时代也给营销也带来诸多挑战。

ToB和ToC业务是两种不同的场景，意味着数据分析所进行的数据指标，分析逻辑，输出内容都不一样。首先，toC业务面对个人的衣食住行需求，离生活很近。而toB业务则是服务企业生产经营，其业务数据记录往往很少，本质上就是“谈生意”。谈生意，就需要大量...

主要观点：·当产品功能相似的时候，本质上的差异是心智不同。最终区分产品受众的是心智，你选择什么样的心智，决定大家会在什么场景下首选你。·每一个赛道可能都是如此，第一名做大而全，第二名切一个很强势的刚需入口、刚需功能点，第三名一定是做细分市场...

CHO即首席人力资源官（Chief Human Resource Officer），主要负责战略支持、业务伙伴、人才专家、变革领导。可以说，CHO的视野和洞察力是足以影响一家企业的组织人效生产力。

“不管是传统行业还是SaaS产品，在企业的实施落地过程中相信都遇到过不同的窘境，我们来拆开看看”随着信息化水平的不断提高，很多企业已经开始了数字化探索，其中从传统软件转向SaaS产品的使用就是一个比较明显的变化。

人们向往着从前车马慢的生活，可对于工厂而言，慢节奏如同噩梦。2018年以前，生产锂电池为主的高新技术企业风华新能源，在七个厂区之间传递任何单据，例如采购单或者审批单，要用货车拉，一来一回，让经理签个字就要耗费一个礼拜。

B端产品商业模式包含两部分:一是为客户创造价值：包含价值主张、关键资源。二是为公司创造价值：包含盈利模式、关键流程，两者相辅相成，相互协同、紧密合作，才能构建成功的商业模式。价值主张：客户价值主张满足以下方面：一是目标客户；二是达成目标客户的...

一家企业能否迅速赚钱，可能与抓机会、抓红利的能力有关，而一家企业能否长期赚钱，就与这家企业是否有竞争壁垒或者核心竞争力有关了。随着各行业市场竞争的加剧，越来越多的企业都感觉赚钱更难了，越来越多的企业也开始更加关注自身是否具备竞争壁垒和核心竞...

在疫情的大背景下，全球SaaS企业业绩以及市值一路上扬，跑出了令传统企业羡慕的曲线。据公开行业数据统计显示，全球市值排名前三的SaaS公司中除了国内熟知的Salesforce，以及转型极为成功的Adobe以外，第三名是一家叫做Intuit（又名：财捷）的美国财税...

我们在搭建数据指标体系时不能只是简单地堆积指标，也不仅仅会罗列指标。这可能以往有很大一部分人都会犯的通病。