toB企业要做增长，方法有很多。但是很多企业增长做到一半，就不明确自己该往哪里走了。换句话说，他们自己还没明确toB获客的路径是怎样的，就急于投入人力，物力，这显然不是明智的做法。今天我们就来看看，toB获客的增长公式到底是怎样的。

TOB主要通过功能、理性、价值的传播，来建立品牌认知，提高品牌信任。本篇文章中作者详细介绍了TOB品牌打造的五条路径：要素品牌、个人品牌、知识品牌、独特品牌以及社会品牌。感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧，希望对你有所帮助。

行业中流行一句话“To B的营销需要用To C的思维来重新来做一遍”不知你是否会有这样的疑惑，既然B端和C端面对的用户不同，所采取的营销手段也不同，为什么B端数字营销需要向C端学习？作者对此进行了分析解答，一起来看看吧。

营销的本质是商业变现。对于To B企业来说，营销更多的是为品牌带来溢价的能力。开放生态，连接上下游，全域全流量，全场景全覆盖，一体化……成为2022年ToB市场被频繁提及的热词，大家开始聚沙成塔，从单点走向更加全面，去帮助和影响到更多亟需数字化转型...

商品标题直接关系到巨大的搜索流量，尽可能填写准确且全面，建议从商品品牌词、核心关键词、属性词等方面突出产品优势，B2B行业搜索营销优化详细内容看白皮书。

内容策划的组织方式，将对本地市场的赋能和参与度起到重要影响，也将影响本地团队围绕全球内容资产能促成多少互动。

在营销界流传着这样一句：我知道广告费有一半是浪费的，但我不知道是哪一半。以及人力成本也是一笔不小的开支。因此，随着B2B企业获客压力的增大，Marketing已经从曾经的营销成本中心转变为利润中心。

中国企业出海之路并非一帆风顺，而是机遇与挑战并存。尤其当下，从市场需求、政策环境、国际形势到资本市场无一不牵动中国出海企业。对于中国出海 企业而言，在海外市场打响自主品牌声量是海外业务取得可持续增长的必经之路。

如果把投放知+比喻为炒一盘「西红柿炒鸡蛋」，这本手册就是教你如何做这道菜，能做出一道或N道好菜，你的顾客才会源源不断、慕名而来，让好内容真正成为好生意。

疫情带来的动荡，倒逼着我们思考和行动。有哪些曾经的长远问题变得迫在眉睫？是否需要重新定义自己，有哪些可以即刻着手的策略？继《2020营销自动化在线获客白皮书》，聚焦线上孵化&转化，将精细化的漏斗线索孵化&转化，变成2020年新常态。

内容营销帮助我们解决了线索从哪来的问题，而内容体验要帮我们解决的是如何让这些线索变得更优质的问题。与单篇内容相比，持续的内容流更容易留住客户。

围绕着企业的市场获客路径，许多先进企业开始发展出一套完整的体系，让市场各个部门之间通力合作，共同高效完成获客指标。 无论是我们一直强调的市场漏斗，还是硅谷流行的销售蝴蝶模型，其本质都是围绕着市场获客进行阶段化划分，并把每个阶段的工作交给专业的团队，高效

社群营销如今已经成为B2B营销中线索留存的重要一环。但很多人对社群的印象还停留在拼多多“砍一刀”的阶段。确实，很多人有都有几百个以上的群，但绝大多数不是沉寂掉，就是垃圾广告链接不断。

内容营销，不同于普通文案的文字游戏，内容营销要服务于业务，以盈利为目标，通过互动或让用户感到愉快的方式，引导用户产生购买行为，为企业带来利润。同时，内容作为多兵种作战的中台，要紧密配合，持续火力输出，发挥内容中台的赋能作用。

B2B数字营销的8个建议。